パチンコ 鬼武 者 新台成功とはいえない。それでも日系アパレルがベトナム市場で戦い続ける理由浜崎 あゆみ パチンコ 動画
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苫小牧 パチンコ ハッピー 人口の約39％（約3800万人）をZ世代、ミレニアル世代が占めるベトナム。総人口は9817万人（2021年時点）で、ASEAN加盟国の人口ランキングでは、インドネシア、フィリピンに続いて3位となる。
1人当たりのGDPは10年前と比較して約2倍に伸長しており、21年時点で3694ドル（約55万円）に。GDPも人口も日本とは、まったく異なる推移を示している。
ストライプインターナショナルのグループ会社、ストライプベトナムは、22年9月に20代女性向け新ブランド「HIME」（ハイミー）をベトナムでローンチ
そんな期待値が高いマーケットの一つであるベトナムに、日系アパレルとして初めて本格進出したのが、ストライプインターナショナルだ。17年に現地の大手女性向けアパレル「Nem」（ネム）のアパレル事業を買収し、新たなグループ会社としてSTRIPE VIETNAM Limited Liability Company（ストライプベトナム）を設立。
22年9月には、ストライプベトナムから20代女性向けアパレルブランド「HIME」（ハイミー）をローンチ、ハノイに1号店をオープンした。精力的にベトナム展開を仕掛ける同社に、“市場のリアル”を聞いた。
出店数を2倍にして見えた「難しさ」k8 カジノ 出店数を2倍にして見えた「難しさ」
ベラジョン k8slots.com ストライプインターナショナルが17年に買収したネムグループのアパレルブランド「ネム」は、30～40代向けのレディースオフィスカジュアルをコンセプトとする。オフィスにマッチするワンピースやブラウス、スカート、パンツ、バッグなどを扱い、現地のメディアでは「フランスにインスパイアされたトレンディなデザイン」「地元で絶大な人気を誇る」と高く評価されている。
ネムは、花柄や刺繍（ししゅう）を施した華やかなデザイン、体のラインが出る細身のスタイルが特徴的
価格帯はワンピースで1万円前後、ブラウスやパンツで4000～5000円と現地の物価では高価格帯だ
買収当時の44店舗から現在は87店舗となり、5年ほどで2倍に拡大。マーケットシェアを抑えるため、ベトナムの2大都市ハノイ、ホーチミンを中心に、第3の都市ダナン、発展が進む北部の都市ハイフォン、ハイズオンまで出店を広げた。
ベトナム北部の港町ハイフォンは、高層ビルも建てられ、国内トップクラスの経済成長率だというが……
数字だけを見れば勢いよく成長しているが、ストライプインターナショナル 専務取締役 兼 ストライプベトナムの張替勉社長は、「店舗を2倍にして現地のリアルが見えた」と話す。
「急激な経済成長を見越して一気に出店拡大したのですが、現状は成功とは捉えていません。GDP成長率などの経済白書の数値と現状に乖離（かいり）があったのです。ハノイ、ホーチミンを除く3都市は、外資系企業が増えるなど発展しているもののレディースオフィスカジュアルのマーケットは、まだ追いついていません」（張替氏）
ダナンは近い将来、2大都市に追いつくかもしれないが、ハイフォン、ハイズオンはまだまだ格差が激しく、期待できる市場になるまでに2～3年はかかるだろうと張替氏は予想している。
中国事業を完全撤退し、ベトナム展開を加速k8 カジノ 中国事業を完全撤退し、ベトナム展開を加速
三重 48 時間 パチンコ ストライプインターナショナルでは、ベトナム進出以前の11年に中国に本格進出している。日本では、ファストファッションでさえ値引きを受け入れるデフレ傾向から脱せず、競争過多に陥っている。
日本における生き残り戦略も重要だが、日本市場だけでは収益を拡大できない。そこで、人口が成長しており、距離的にも近い中国とASEANに目を付けたのだ。
中国では、自社ブランドの「アースミュージック＆エコロジー」などを出店し、一時は店舗数が100を超えるまでに。18年にはアリババの日本法人と戦略的パートナーシップを締結。店舗に設置したカメラやセンサーで顧客情報を収集したり、アリババの社内業務効率化アプリ「DingTalk」（ディントーク）やECモール「タオバオ」を活用したりして、同社とニューリテール（オンラインとオフラインを融合させて、新しい消費体験を提供すること）を共同研究してきた。
幅広い女性をターゲットにする「アースミュージック＆エコロジー」は、ストライプインターナショナルの主力ブランドの一つ
しかし、結果的に20年6月に中国事業から完全撤退した。中国の現地メディアでは、「新型コロナの影響で店舗が営業停止に追い込まれ、売り上げが激減したことが原因」との報道も見られたが、張替氏は撤退の理由を以下のように説明した。
「中国には欧米ブランドを含め、レディースブランドだけでも700以上が出店しています。そういった市場で戦うのは、容易ではないと判断しました」（張替氏）
中国事業の経験で再認識したのは、「先手必勝の戦略は機能する」ということ。そこで次に狙うべき市場として浮上したのが、日系アパレルが本格進出していないベトナム。外資規制緩和のタイミングを図りながら、1年以上の交渉期間を経て、ネムグループのアパレル事業買収にいたった。
Z世代向け新ブランド「ハイミー」の狙いk8 カジノ Z世代向け新ブランド「ハイミー」の狙い
無料 射撃 ゲーム 撤退した中国事業とは裏腹に、ベトナムでは事業を加速。22年9月には、ストライプベトナムから新ブランド「ハイミー」が誕生した。トレンドに敏感な20代女性をターゲットにしており、韓流テイストを融合したのが最大の特徴だという。
ハイミーの1号店は、路面店の1、2階（各30坪：約60畳）で展開
「ベトナムでは経済成長とともにインフレも起きていて、賃金上昇率が最高で15％増になるケースも出ています。ITなど高給の職種や待遇がいい企業では、新卒の初任給が1300万VND（7万4000円）～1500万VND（8万5000円）まで上がっていて、3年以内に日本に追いつくのではないかと。そのため、近い将来ファッション関連に多く支出するであろう20～25歳を取り込みたいと考えました」（張替氏）
デザインのコンセプトを決めるにあたり、流行の発信地である3都市を徹底調査。街中を歩き回って見えてきたのは、厚底やビックシルエットのトップスなど、韓流ファッションを好む若年女性が多いことだった。
「ベトナムでは、K-POPも韓流ドラマも大人気です。その影響で韓流ファッションへの熱も高まっているのかもしれません。ハイミー向けに韓流ファッションに長けたデザイナーを新規採用し、韓流テイストに寄せたベトナムのトレンドを表現しました」（張替氏）
高品質ながら、中心価格はジャケット7000円、ワンピース4500円、ブラウス3000円と手に取りやすい価格帯に
マネキンが着ているのは、おへそ周りがチラ見えする韓流感が強いデザイン
9月10日、ハノイ市内に1号店をオープンすると、多くの女性客が来店。店内のストックが尽き、急きょ工場からハンドキャリーで運んだアイテムもあったほど、にぎわった。初日の売上目標も達成し好調なスタートをきったが、意外な発見もあったという。
「コアターゲットの20代と同じくらい、30代女性の来店も多かったのです。割合は50：50といったところ。デザインでいうと、ショート丈のトップスや上下が分かれたセットアップよりも、以前から親しまれているワンピースのほうが、よく売れています」（張替氏）
新規性のあるデザインはまだ抵抗が強いと感じつつ、韓流人気はますます続くだろうとの見解から、コンセプトはブラさないと張替氏は話した。
「生産国」から「消費の国」へk8 カジノ 「生産国」から「消費の国」へ
bet csgo 1号店のオープン前には、ベトナムで利用者が多いフェイスブックでの告知に加え、駅やオフィスビルなどのサイネージ広告も活用した。また、「ネム」を運営するなかでハノイエリアの立地や顧客層を熟知していたこともあり、オープン直後の集客に成功したようだ。
とはいえ、ショッピングモールが極端に少ないベトナムは、まだまだ路面店の世界。移動はバイク中心となる。オープンした9月は雨季が長引き、30日間のうち20日間が雨だった。その後は客足が伸びず、9月は目標値の約90％にとどまったという。
「この天気なら、だいぶ健闘したと思います。日本なら『Eコマースで売る』戦略が通用するでしょうが、ベトナムのEコマースは発展途上です。当社のブランドは自社サイトと外部通販サイトを利用していて、自社EC限定商品も用意しています。ネムのEC売上高は、5年前と比較して200％以上に成長していますが、まだまだ実店舗が優勢です」（張替氏）
いまだベトナムの小売市場は、実店舗、かつ路面店がメイン
17年からベトナム市場で勝負している張替氏は、同国の魅力を「これから消費が期待できる国」だと語る。
「多くの日本企業にとって、ベトナムは安くつくれる『生産国』の一つだと思います。中国の人件費高騰を受けて、中国から生産をシフトするうえで候補に上がる国だろうと。実際、現地にはアパレルや自動車など相当数の生産工場があります。
しかし、私の見解では生産国としてのベトナムはここまでで、これからは『消費の国』になっていくだろうと。人口はまもなく1億人と増加していて、若い世代が占める割合も多い。経済もどんどん伸びている。インドネシアやカンボジアも、同様の理由で注目しています」（張替氏）
見通しの明るいベトナムk8 カジノ
サイボーグ 009 パチンコ ベトナムでビジネスを展開するにあたり心得ておくべきことを尋ねると、「ベトナム人の特性を知ること」だと張替氏。基本的に勤勉なのは日本人との類似点だが、日本のやり方は通用しない。契約通りに進まないこともある。しかし、強固な信頼関係さえ構築できれば、その後はスムーズだという。
ハイミーは、23年中にハノイ・ホーチミンに少なくとも4店舗のオープンを目標にしている。最新のトレンドを追い、毎月新作を出していくと張替氏は意欲を見せた。
止まらない円安に値上げラッシュ、少子高齢化と、どんよりした空気が漂う日本と比べて、見通しの明るいベトナム。発展途上ならではの課題はあるが、進出を検討する価値はありそうだ。
写真提供：ストライプベトナム
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